很多醫(yī)藥企業(yè)都是參加醫(yī)藥展會來提升企業(yè)知名度，宣傳與推介新產品已成這企業(yè)重要經營戰(zhàn)略的一部分。如何有效地充分利用展覽會，將展覽會成為現(xiàn)代企業(yè)最佳的銷售與營銷工具，實現(xiàn)企業(yè)的長期經營目標，是許多企業(yè)關注的核心問題。因此，在我們辦展的實踐中，專家就企業(yè)參展效果歸納了以下方面醫(yī)藥參展商應注意的事項，以供大家參考：
 
　　1、參加醫(yī)藥展會前，要盡量多了解行業(yè)間的競爭對手。盡可能搜集有關競爭對手的資料，每個參展人員應分配任務，每人去摸清一、二個參展競爭對手的情況。通過參觀競爭對手的展位，了解他們推出的新產品。努力搜集一切有助自己事業(yè)的信息，如對方的定價、產品比較、付款條件、交貨方式等等。研究競爭對手是展覽會的獨特之處，這不僅是由于專業(yè)客戶會來找你并提供相關信息，更是因為你的競爭對手就在同一空間中展覽，大量信息就在眼前。
 
　　2、參展期間，要注意打手機的方式與時間。不恰當的電話，每一分鐘就會相應減少與潛在客戶交流的時間。從面直接影響企業(yè)在展會上的業(yè)務目標。在展會上，既便只能找到一個好的潛在客戶，也是一種成功。而不恰當打手機，往往可能會使你與客戶失之交臂。堅持參展期間，醫(yī)藥參展商在有限的展位空間，不應看閑書與報刊。應充分把握機會引起對方對企業(yè)與產品的注意，吸引買家與專業(yè)觀眾停下來，對企業(yè)與產品進行咨詢，精神飽滿地回答有關問題，提升他們的信心。如你在看報紙或雜志，機會也就因此會從身邊流失。
 
　　3、參展工作期間，醫(yī)藥展會上應杜絕隨意吃喝現(xiàn)象。因為，這種粗俗、邋遢和事不關已的表現(xiàn)會使所有潛在客戶對參展企業(yè)產生極差的印象，繼面影響他們對參展商的企業(yè)文化、管理水平、員工素質、產品質量的評估，導致對企業(yè)與產品的不信任。關注與發(fā)現(xiàn)每一個潛在客戶(買家與專業(yè)觀眾)是參展商參展的重要目標。應竭力避免怠慢潛在客戶的行為，哪怕是幾秒鐘。顯而易見，誰都不喜歡有被怠慢的感覺。如你工作正忙，不仿先與客戶打個招呼或讓他加入你們的交談。如你在與參展伙伴或隔壁展位的人談話，這時應自覺立即停止。